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OTC醫藥代表藥店開發與維護

OTC醫藥代表藥店開發與維護

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  • 人氣: 2070
  • 出版時間:2036-02-07
  • ISBN:9787515810980
簡介:

鄢圣安著的《OTC醫藥代表藥店開發與維護/博瑞森管理叢書》是一位從初級OTC醫藥銷售代表成長起來的銷售經理的經驗分享圖書,當作者培訓手下業務員的時候,苦于沒有現成的教材,于是將自己的操作經驗進行創作整理,形成這本具體、務實的“實戰教程”。
沒有復雜的理論,只有作為一名專業的OTC醫藥代表在開發藥店時需要掌握的技巧和知識:
1.銷售前的心態和知識儲備。
2.標準化藥店開發。
3.鋪貨后不能放任不管,要進行銷量維護。
4.客戶是需要長期維護的。
5.如何做促銷。
6.一些相關的實用技巧。
7.常用工具及知識儲備。
作者給自己的業務員使用后,效果明顯,希望推廣分享給廣大同仁。

作者簡介:

目錄:

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